BtoBマーケティングコラム
BtoBマーケティングを実践する企業様向けに
ナレッジや実績データをご紹介するコラムです。
ホワイトペーパー制作
コンテンツマーケティング
リードジェネレーション
リード数を増加させる！ホワイトペーパーマーケティング３STEP
BtoB企業がリードを数多く獲得しようとした際に、有効なホワイトペーパーマーケティング。IT業界を中心に活用されていたマーケティング手法でしたが、最近では広告・マーケティング業界をはじめ、様々なBt[…][…]
新規営業
テレアポ必需品！窓口突破トーク5選
営業活動においてアポイント獲得は、欠かすことができないステップのひとつです。だからこそ、現在「テレアポに奮闘している！」という方も多いのではないでしょうか。テレアポのゴールは「アポイントを取[…][…]
リードジェネレーション
展示会出展の成功に欠かせない３つの準備
短期で大量に顧客接点を作ろうとする際に、展示会は最適な場です。最近では、業界特化型やテーマ特化型の展示会も増え、新規クライアント獲得に注力している企業であれば、一度は出展を検討したことがある[…][…]
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サービスの提供と共に普及啓発を。
──未成熟市場のBtoBマーケティング
本記事をご覧いただいている方の中にも、まだ市場が十分に形成されていない分野で、マーケティングに取り組まれている方は多いのではないでしょうか。株式会社エネットが提供するEVスマート充電サービス「[…][…]
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「市場」ではなく「業務課題」を見る──ニッチ市場で選ばれ続けるBtoBマーケティングの考え方
BtoBマーケティングでは、「市場をどう選ぶか」「競合とどう差別化するか」は、多くの企業が悩むテーマです。クラウド型社内資産管理システム「Assetment Neo」は、市場規模が決して大きくない領域であり[…][…]
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テックファームが考える
システム開発業界の未来
ABM戦略に加えてテックファーム社が考える「システム開発業界の今後」についてもお伺いしました。業界は違えど、今後の市場の動向やビジネス機会を踏まえた変化対応について学ぶことが多かったため、紹介[…][…]
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作る会社ではなく、何を作るべきかから一緒に考える会社に。
テックファームが目指す「共創型開発会社」としてのABM戦略
顧客企業の新しい挑戦を、テクノロジーで支援しているテックファーム社。10年以上の多種多様な開発実績を誇り、世界や業界に先駆けるプロジェクトを実⾏しています。創業34年を迎える今、同社のアカウント[…][…]
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分散していた法人サイトを統合し、リードの「数」と「質」をともに改善
― クレディセゾンが語るサイトリニューアル成功の舞台裏
複数のサービス・部門ごとに分かれていた法人向けサイト。それぞれが独自に運営されていたため、導線は不統一、データは分散、人員もコストも非効率――。こうした状況を抜本的に見直し、「サイト統合による[…][…]
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タイミングビジネスで新規売上の大半がサイト経由で作られる。その仕組みが出来上がった背景とは？
コロナによる働き方の変化は、オフィスデザイン・内装業界にも大きな影響を与えました。そのような中で、創業60年の老舗オフィスデザイン会社、ワーク様は時代の変化の波に乗ってコロナ後も右肩上がりの事[…][…]
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